“ITAT”来了
来源: 东北物流城 作者: 东北物流城 发表时间: 08-07-22
东北物流城开盘盛典暨首批商户签约，是新城区的盛事，是东北物流城的盛事，也是ITAT集团与东北物流城正式牵手的盛事。ITAT集团现为中国服装百货业最大的连锁机构，截止今年6月，已在全国开设了661家服装零售连锁会员店。铁岭“ITAT”国际品牌服装店将引领东北服装消费的潮流，全方位提升东北物流城的品位和档次。
从今年6月19日市委书记李文科与ITAT集团董事长欧通国的第一次握手，到7月21日的正式签约，ITAT集团强势入驻东北物流城，成为304万铁岭人民瞩目的焦点。开盘盛典暨签约仪式上，各界人士共同见证了ITAT集团与东北物流城签订合作协议这一历史时刻。
欧通国简介
欧通国在上世纪80年代初期开始从事服装及纺织品的营销业务，1990年，创立了“金盾”品牌，在国内开办了“金盾”专卖店。1998年，“金盾”在香港主板市场上市，成为当时中国最知名的男装品牌之一。随着中国加入世贸组织，欧通国注意到服装市场上来自国外品牌的竞争日趋激烈，这促使他萌发了发展一种新型运营模式以迎合这种竞争环境的想法。2004年9月16日，随着“ITAT”第一家连锁会员店在深圳地王大厦的开业，至2008年6月份止，“ITAT”以一种全新的发展模式在全国开设了661家服装零售连锁会员店，开设百货会员俱乐部 131 家，开设FASHIONITAT(时尚店) 9 家。
“ITAT”来自何方
“ITAT”是英文“international trademarks agent traders”的缩写，译成汉语为：国际品牌服装代理商。
据了解，ITAT集团现为中国服装百货业最大的连锁机构，由中联集团海外投资有限公司、美国摩根士丹利、美国蓝山（中国）资本、美国CITADEL投资集团等股东联合投资，在中国大陆开设ITAT国际品牌服装会员店、ITAT百货会员俱乐部和FASHIONITAT(时尚店)，经营国际时尚品牌服装及百货商品。
记者在东北物流城有限公司策划总监沈裕燕处了解到，“ITAT”运用先进的会员制营销模式，以贴近大众为经营目标，以超大型的一站式购物场所、休闲互动式会员专区、包罗万象的产品系列、体贴入微的服务，体现ITAT集团“多方合作，多方共赢”的商业和谐发展理念。
“ITAT”演绎商业神话
自2004年的第一家店快速发展到现在，从最初的区域性市场到今天遍布全国300多个城市，“ITAT”迅猛的崛起、扩张、发展成为中国服装行业突围破局的一大亮点，那么，“ITAT”是如何演绎商业神话的呢？
据了解，ITAT集团以前瞻性的战略眼光和商业智慧，整合了国内服装生产厂家、商业地产资源，形成了“服装生产商－ITAT集团－商业地产商”的铁三角联盟和利益共同体。并且，ITAT集团创新的商业模式把生产厂家的缝纫机搬到了销售柜台，减少了中间流通环节，降低了运营成本，为消费者带来了最大的实惠，在全球范围内创造性地建立了“商业和谐，多方共赢”的“ITAT”模式。同时，“ITAT”的商品条码管理的所有数据信息(ERP-POS系统)与供应商通过互联网络即时分享，进行共同分析、判断和决策。
ITAT集团以创新、快速、稳健的经营模式，已发展成为中国服装零售行业的龙头企业。
“ITAT”的营销模式
无论在何种场合，只要谈起“ITAT”国际品牌服装会员店，欧通国显然都充满了感情。他自信地说：“‘ITAT’国际品牌服装会员店运用先进的会员营销模式，以贴近大众为经营理念，超大型会员制卖场及富有创意的服装风格，包罗万象的产品系列，体贴入微的服务吸引了大量的消费者。并以此模式填补了国内服装零售行业的空白，一举成为该行业的领头羊。”
据了解，ITAT集团先后与包括百联集团、华润万佳、人人乐商业集团、新一佳百货、步步高集团、铜锣湾百货、北京华联、武商集团、易初莲花购物中心、保龙仓购物广场、岁宝百货、沃尔玛、好又多商业集团和重百新世纪百货等在内的国内零售业巨头合作，全面进入其销售网络，实行明码实价，薄利多销，直接将销售网络延伸到了内地的中高端市场。
与纳斯达克的上市公司携程，与e龙网等第三产业的服务商合作，为会员的出行住宿提供优惠的便利服务，体现了“ITAT” “想会员所想，急会员所急” 的企业宗旨。
“ITAT”在餐饮业方面的合作伙伴有名典、三湘人家、豪客来、龙太子坎下老火锅等众多酒家、连锁餐饮商家。另外，还有婚纱、汽车、美容美发、文化用品、休闲娱乐等上千家权益单位。最近又与全国性连锁企业“正章干洗”以及“兴业银行”深入合作，丰富了会员的优惠条件。
7月21日，ITAT集团正式与东北物流城签约，细雨中，ITAT集团董事长欧通国及工作人员参观了东北物流城和新城区。站在如意湖畔，欧通国敏锐地捕捉着新城区所能带来的商机，远眺着集团发展的前景。
市领导的真诚打动了“ITAT”
欧通国——ITAT集团董事长，我们采访的对象，正在东北物流城的沙盘前驻足观看。人流中，衬衣西装格外显眼。在东北物流城的贵宾接待室里，记者有幸采访到了这位服装业的巨子。
“这是我第二次来铁岭，第一次来的时候是两个月前。当时我就被铁岭人的热情、市政府的大力支持以及铁岭的投资环境深深地打动了，我觉得这里就是我的理想的投资之地。回去后，市委书记李文科的造访，更增加了集团到铁岭投资的信心。这次我们又应李书记之邀，来铁岭与东北物流城签了约。”欧通国很诚恳地说。
ITAT集团入驻东北物流城，可以说是一次对双方具有深远影响的战略合作。记者了解到，为促成ITAT集团进驻东北物流城，早在今年的6月19日，市委书记李文科，市委常委、宣传部长、市物流办主任宋彦麟等，就在结束了华南城纺织服装和皮革皮具二期工程封顶的盛大庆典活动之后，在香港华南城集团董事长郑松兴的陪同下，拜会了准备在东北物流城内投资的ITAT集团董事长欧通国，并实地考察了ITAT集团。
在ITAT集团，李书记一行受到了全体员工的热烈欢迎，李书记的手和董事长欧通国的手握在了一起。市政府副秘书长、市物流办常务副主任曾科说，开始，这只是两方领导的握手，后来，就成了ITAT集团和铁岭这个“较大城市”的“握手”。
7月21日，欧通国在签约书上郑重地签上了ITAT集团的名字。为什么仅仅通过一次考察就签下了战略合作协议，欧通国说：“我还记得李书记到我集团来时说的一番话，他说,‘铁岭是一座有着区位优势，有着便利的交通条件，有着一流的承招载体，有着良好的软环境的飞速发展中的城市，ITAT集团到铁岭投资将是明智之举，希望ITAT集团能够抓住铁岭建设东北物流城的机遇到铁岭投资。’当时李书记的一番话，让我们零距离地听到了铁岭的声音，真切地感到了铁岭人全心全意求发展的热情，坚定了我们到铁岭落地生根的决心。沈铁工业走廊、新城区建设带动了铁岭经济的高速发展，东北物流城区位优势明显，发展空间广阔，这些有利条件都为ITAT集团今后在东北的发展提供了保障，我们集团不会错过这么好的发展机遇，要争取早日在铁岭建起一座大型的国际品牌服装店。”
决策者的一番话，让欧通国深深地被铁岭人干事创业的决心和魄力震撼了；也因为这番话，铁岭这座“较大城市”从此在“ITAT”人的心中种下了一个憧憬。
规划与环境吸引了“ITAT”
东北物流城有限公司营销总监李玲玲向记者介绍，在规划上，东北物流城借鉴深圳华南城的成功经验，采取以综合市场为中心，以现代物流和商业地产为配套支撑的科学规划模式，将传统专业市场进行改造、升级，实现现代物流与传统商贸的完美结合。在地理位置上，东北物流城立足铁岭，依托沈阳，连接辽宁中部城市群，面向东北，辐射东北亚，具有无可比拟的优势。在功能上，东北物流城集信息、展示、交易、仓储、配送、保税、商务、休闲于一体，是一座现代化综合性物流产业服务园区。ITAT集团正是看到了东北物流城这一承载平台的广阔的发展前景，才决定到东北物流城建设一座时尚化、国际化的大型超级购物中心。
李玲玲说，“ITAT”这样重大的决策是在经过详细的市场调研后做出的。东北物流城庞大的规模、完善的配套设施体系，所引入的华南城的成功的运作模式和经营理念，都是“ITAT”最终决定进驻的重要原因。同时还有另外一个重要原因就是“ITAT”非常看好我市给这个项目的政策支持，这是项目成功的又一重要支撑与保障。此外，东北物流城有限公司倡导的“谋求共赢、分享成功”的经营理念与ITAT集团在全球范围内率先建立的 “多方合作、风险共担、利润共赢”的商业模式有着惊人的相似之处，这也是促成双方合作的关键性因素。
“ITAT”带来消费新体验
提及“ITAT”国际品牌服装店，或许铁岭的市民还感到很陌生，但提及曾是中国知名品牌的“金盾”男装，国内很多80年代以前出生的人都耳熟能详。当年红遍中国的“金盾”男装品牌就是ITAT集团董事长欧通国一手创建的。
记者有幸采访到了熟知“ITAT”国际品牌服饰的郭妍女士，她到深圳购物时“结识”了“ITAT”国际品牌服饰。谈到“ITAT”即将入驻东北物流城，郭女士很兴奋，她说：“‘ITAT’国际品牌服饰会员店无论是从服装品位，还是从购物环境上讲，都可以称得上是经典，琳琅满目的服装汇集了来自法国、英国、意大利等国家的百余个品牌，融合了世界服装界的时尚元素，价位合理，价格优惠，为追求高品质生活的城市白领们提供了最佳的购物去处。实行积分原则的全国通用的‘ITAT’会员卡用途广泛，从北京到南京，从深圳到天津，走南闯北通行无阻。‘ITAT’这次入驻铁岭，会让铁岭人体验到国际化的时尚消费、大众化的消费水平。”
“ITAT” 引领东北服装消费潮流
据了解，目前ITAT集团共有4家物流基地。欧通国介绍说，他们集团在很久以前，就有意向在东三省发展，建设一家物流基地，经多方考察，决定将中国首家也是“ITAT”最大的一家品牌服装批发总站设在东北物流城。预计在2009年8月，ITAT集团将在东北物流城建造一个占地约45万平方米，经营面积多达30万平方米的品牌服装批发总站。
谈及“ITAT”入驻对铁岭服装业的影响，欧通国说：“‘ITAT’入驻东北物流城将会拉动铁岭服装销售业及服装制造业的发展。目前‘ITAT’在全世界有会员制服装厂1500家，会员30万人。‘ITAT’的入驻，首先解决了辽北乃至东北三省消费者购买国际品牌服装价格高的问题。‘ITAT’出售的国际品牌服装销售价将比市场价低一半，甚至低2/3。其次，‘ITAT’是集休闲、娱乐、购物于一体的商场，在拉动整个黄河以北的服装业发展，使铁岭成为整个黄河以北的服装业的中心的同时，将带动大量的人流涌入铁岭，给铁岭带来人气，进而拉动铁岭地区服务业的发展。”
据介绍，建成后的铁岭“ITAT”国际品牌服装店将引领东北服装消费的潮流，铁岭人在本地就可以买到Cartwright、Post、Pala、Adelaide等世界一流时装品牌的新款服饰。同时，ITAT集团贴近大众的经营理念、体贴入微的服务态度，也将吸引更多的消费者，为东北物流城聚拢人气，带来更多的商机，全方位提升东北物流城的品位和档次。
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